Трейдинг становится всё более популярным, а потому у людей появляется острая потребность в качественных брокерских услугах. На этом фоне многие предприниматели могут открыть свою фирму, которая будет выступать посредником между покупателем и продавцом ценных бумаг. В этой статье мы поговорим о том, какие существуют модели брокерских компаний и как создать свою организацию.
Брокер – в чём его заработок?
Брокерская деятельность может осуществляться в разных направлениях. Некоторые фирмы заняты таможенным оформлением, другие проводят страховые операции, а третьи осуществляют сделки с ценными бумагами. Во всех трех случаях компания получает прибыль вне зависимости от исхода сделки. Она не поддерживает какую-либо сторону, выступая лишь посредником. Как правило, стоимость и перечень услуг фиксируется в специальном договоре. Если дело касается фондового рынка, то брокер предоставляет консультации и доступ к биржевым торгам. Он обязан снабдить своего клиента необходимы оборудованием, аналитическими инструментами. Многие участники глобального рынка предлагают трейдерам обучающие материалы. Наличие качественных учебных пособий указывает на высокий профессионализм компании.
По сути, брокеры зарабатывают на заключении сделок. Они косвенно заинтересованы в успехе своего клиента, ведь активный и состоятельный трейдер будет совершать гораздо больше операций. Добросовестный посредник будет делать всё для того, чтобы его торговец продолжал обогащаться на глобальных биржах. В качестве подсказок он может предоставлять аналитические материалы и специальные инструменты анализа. Многие фирмы предлагают инвесторам готовые решения или консультации профессиональных аналитиков.
Кроме того, брокер заинтересован в повышении торгового объёма. Он стимулирует клиентов инвестировать крупные суммы и заключать масштабные сделки, ведь так повышается размер комиссионных отчислений. Для состоятельных торговцев обычно делаются хорошие скидки, им открываются дополнительные возможности. Если брокерская фирма постоянно работает над увеличением торгового оборота, то она будет получать крупный заработок.
Что следует изучить перед созданием компании?
Перед основанием собственной фирмы следует изучить сферу и спрогнозировать её развитие на ближайшие 3-4 года. Для этого можно использовать исследования специалистов, которые давно работают в данной области. Кроме того, основатель компании должен разбираться в сфере своей деятельности. Ему не обязательно быть профессиональным трейдером, но азы рыночной торговли следует изучить. Это необходимо для того, чтобы лучше понимать потребности своих клиентов, способствовать их профессиональному развитию.
Начинающему предпринимателю будет полезно изучить схему деятельности конкурирующих компаний. Для начала следует понять, как они работают и за счёт чего добиваются успеха. Необходимо определить, что отличает аутсайдеров от лидеров рынка, чем последние привлекают наибольшее количество клиентов. Другими словами, будущий бизнесмен должен произвести собственное маркетинговое исследование. Вникая в брокерский бизнес, он узнает секреты, которые помогают обогащаться на рыночных торгах. Со временем предприниматель сможет разработать собственное предложение, которое выделит его среди конкурентов.
Как и любой бизнес, брокерская деятельность предусматривает тщательное планирование. После изучения теории предприниматель может приступать к построению собственного бизнес-плана. Грамотно составленная стратегия должна включать все стадии развития бизнеса. Руководитель обязан учесть расходы и объективно оценить объем работы. Вероятнее всего, ему придется привлекать сторонних специалистов для создания сайта, написания образовательных и аналитических материалов. Оценивая свои финансовые возможности, бизнесмен составит правильный план действий.
Предпринимателю стоит понимать, что для открытия брокерской фирмы потребуется крупный стартовый капитал. Ему необходимы деньги для запуска и раскрутки проекта, найма персонала. Ситуация существенно упрощается, если планируется открыть не самостоятельную компанию, а филиал крупного бренда. В таком случае раскрученная компания предоставит оборудование и всю необходимую информацию для развития бизнеса.
Большинство клиентов привыкло работать в формате онлайн, однако некоторые рыночные игроки желают посетить главный офис и лично убедиться в профессионализме сотрудников. Для таких случаев следует открыть представительство, которое будет поддерживать имидж фирмы. Лучшим вариантом является универсальный офис, в котором могут проходить обучающие вебинары и персональные консультации.
Бизнес-модели брокерской компании
Специалисты выделяют всего два типа брокеров:
- Собственные независимые компании. Среди положительных аспектов можно выделить крупный заработок в случае привлечения большого количества клиентов. Кроме того, предприниматель не зависит от крупного бренда и может выстраивать бизнес по собственному усмотрению. Среди негативных сторон называют крупный уставной капитал, который достигает нескольких миллионов гривен, трудности с раскруткой, высокие риски. Никто не может гарантировать, что фирма приобретет положительную репутацию и станет популярной среди трейдеров.
- Официальный представитель (франчайзинг). Этот вариант предусматривает заключение договора с крупным брокером и открытие собственного представительства. Бизнесмен может минимизировать свои риски и траты, однако он должен использовать стратегию другого бренда. С одной стороны, это вносит определенные ограничения, но с другой – предпринимателю не приходится задумываться над планом своих действий.
Каждый человек может выбрать ту бизнес-модель, которая соответствует его потребностям и желаниям. Если предприниматель обладает крупным капиталом и готов к сопутствующим рискам, он может создать отдельную компанию и постепенно развивать её. В других случаях бизнесмен может подобрать популярный бренд и открыть представительство. Ему следует проявить особую осторожность в выборе брокера, ведь в данной сфере достаточно много мошенников. Чтобы обойти аферистов, необходимо проверить клиентские комментарии и регуляцию проекта.
Юридический аспект брокерского бизнеса
Чтобы основать брокерскую фирму, необходимо получить лицензию местного регулятора. Для этого следует подготовить:
- Достаточно крупную сумму личных средств.
- Квалифицированных специалистов, которые прошли обучение.
- Техническое обеспечение, необходимое для вывода торговых заявок на межбанковский рынок.
Если открывается представительство крупного бренда, то процедура существенно упрощается. Следующим важным шагом является регистрация юридического лица. Предприниматели часто проводят регистрацию в оффшорных зонах, однако это не способствует доверительным отношениям с клиентами. Если брокерская компания планирует предоставлять качественные услуги и работать на долгосрочную перспективу, ей стоит зарегистрироваться в надежной юрисдикции.