О чем мечтает каждый офисный работник? Начать собственный бизнес! Однако не каждый решается пожертвовать стабильностью ради идеи, в успешность которой пока слабо верится. Многие боятся потерять средства, а также не исключают вероятность, что схема в голове может быть плохо реализована на практике. Таким образом среднестатистический сотрудник фирмы вместо того, чтобы вкладывать средства в свой проект, продолжает изо дня в день тратить время на офисную работу, упуская возможности. В данной статье мы познакомим всех желающих сбросить сети рутинной работы с популярным способом минимизации рисков при открытии бизнеса – франшизой. Что такое франшиза?
Что такое франшиза: бизнес простым языком
Несмотря на то, что многие не знакомы с понятием «франшиза» или «франчайзинг», данное направление стало обыденностью для современного человека. Дело в том, что выстрелившим однажды успешным бизнес-проектам, например, кафе/ресторанам, магазинам, турагентствам, клиникам и другим заведениям свойственно расширяться. Именно так формируется сеть, объединенная одной торговой маркой. Вспомните, сколько в крупном городе ресторанов McDonald’s? Это возможно благодаря тому, что один или группа предпринимателей на конкретных условиях могут приобрести права на реализацию ТМ, услуги, технологии или бренда непосредственно у их правообладателей. Это и будет называться франшизой.
Другими словами, франшиза представляет собой платное право начать дело под эгидой уже раскрученной ТМ, работая по отлаженному бизнес-плану. Франчайзи (приобретающий право) имеет право вести предпринимательскую деятельность, неукоснительно следуя правилам при использовании технологии франчайзера (компании, делящейся правом). Такой способ позволяет начинающему ИП получать доход от популярного бренда. Не трудно догадаться, что подобная система деловых отношений между компанией и предпринимателем в настоящее время обоснованно популярна. Франчайзинг открывает широкие возможности, снимая с начинающего бизнесмена необходимость проходить этапы продвижения и риска потерять вложенные средства.
Подводные камни при покупке франшизы: что такое паушальный взнос и роялти?
Кажущаяся на первый взгляд простота процедуры вводит в заблуждение. К сожалению, схема: клиент платит – бизнес процветает, здесь не работает. Помимо этого, франчайзинг несет в себе некоторые риски. В реальности, перед тем, как покупать готовый бизнес, следует задать себе правильные вопросы.
Вопрос финансов. Удостоверьтесь, что вы готовы заплатить конкретную денежную сумму. Такой бизнес, как франшиза первым делом потребует от предпринимателя паушального взноса. Это означает, что во время заключения договора между сторонами франчайзинга, покупатель наработок известной компании должен внести одноразовую плату. Будущему франчайзи следует распоряжаться собственным капиталом, полностью отбросив вариант кредита. Помимо этого, в договоре будет прописан пункт о взымаемых с франчайзи процентах от прибыли (роялти). Речь идет о регулярных выплатах за возможность торговать брендом.
Франшиза без вложений? Сегодня некоторые компании готовы поделиться брендом, не требуя от предпринимателя стартового капитала. Такая щедрость скорее всего обусловлена несколькими причинами, в частности, франшиза может быть малоизвестна или подразумевать под собой определенные риски. К примеру, владелец готового бизнеса может предупредить о таких проблемах, как маленькая клиентская база. Такая франшиза может поначалу быть малоэффективна. В таком случае следует помнить, что популярность заведения будет зависеть от уровня качества предоставляемых услуг. Кто знает, может именно вы создадите положительный имидж бренду.
Вопрос страховки. Заключая договор, стороны определяют тип франшизы, которая бывает двух видов: безусловная и условная. Что такое безусловная франшиза? Данный тип договора подразумевает условия, в которых клиент возмещает какой-либо убыток своими средствами, в случае, если сумма не превышает стоимости франшизы. Если компенсация превышает эту сумму, страховая компания обязана выплатить ее. Условная же означает, что страховщик будет освобожден от ответственности за страховой случай. Ущерб не должен превышать установленную франшизой сумму.
Вопрос времени. Франчайзи в начале своего пути должен уметь правильно рассчитывать время. Удел бизнесмена – работать на себя, поэтому своему делу нужно уделять стоящее внимание. Многие думают, что франчайзи, покупая франшизу, получает пассивный доход, однако эта утопичная мысль далека от истины. Бизнес требует ежедневного труда и контроля. Только в этом случае ваша точка в сети сможет выделиться процветанием и успешностью.
Какими бывают франшизы: розничные и интернет-франшизы
Форма бизнес-деятельности «франшиза» применима в разнообразных отраслях. Поскольку это готовая схема для эффективного заработка, можно не сомневаться в коммерческом успехе бизнес-модели правообладателя ТМ. Сегодня в России обрели значительную популярность такие реальные франшизы, как Yves Rocher, McDonald’s, Subway, KFC, Вкусная помощь, Swarovski, Додо Пицца и другие. В общей сложности существует приблизительно семьдесят направлений предпринимательской деятельности, в которых применяется франчайзинг. Выгоднее всего покупать франшизу в таких сферах:
- сеть супермаркетов/магазинов (торговые точки);
- общепит (кафе/рестораны);
- выпечка и другие производственные цеха (мороженное, пиво, сухарики, чипсы);
- красота/здоровье (магазины косметики, спортивного снаряжения, СПА, фитнес-зал);
- ломбарды/компании по выдаче микрокредитов;
- организация свадеб/путешествий/дизайн интерьера/строительного бизнеса;
- региональные отделы популярных интернет-магазинов.
В обязательном порядке во франшизу входит наличие определенной услуги или товара, производимой франчайзером. Следует отметить, что модель подразумевает собой не только инструкции и объект продажи. Правообладатель бренда предлагает элементы дизайна помещения и готовое оборудование. Именно из-за этого начальный взнос обычно указывается в размере от 10 тыс. USD, в случае, если стоимость товара оценивается в одну тыс. долларов. Сразу предупредим потенциальных франчайзи, что владельцы ТМ существенно занижают размер инвестиций, необходимых для начала работы по их схеме. Это связано с тем, что правообладатель не учитывает стоимость аренды помещения, а также затраты на рекламу. Выплата зарплаты сотрудникам и непредвиденные расходы лежит на плечах франчайзи.